Case: Het Pull-effect

Hoe kan ik de eindgebruiker van mijn product bereiken?

Een internationale speler op het gebied van beveiliging en veiligheid wenst zijn strategie aan te passen. In plaats van te werken volgens de push-strategie waarbij de organisatie haar producten promoot bij de groothandelaren, wil zij nu een pull-effect creëren vanuit de onderzijde van de distributieketen. Voor drie verschillende productgroepen wenst de organisatie meer landelijke naamsbekendheid te krijgen bij de eindgebruiker. De centrale vraag is: hoe creëer je een pull-effect zonder de groothandelaar als feitelijke klant te passeren?

Omdat het marketingbudget niet toereikend was om de eindgebruiker (de consument) te bereiken, heeft Diamedia Minds een alternatieve aanpak bedacht. Via een drietal campagnes, waarbij steeds een andere beveiligingsoplossing centraal stond, werden de detailhandelaren aangesproken. Zij hebben het directe contact met de klant en werden in de campagne opgeroepen proactief de producten van onze klant aan te bevelen. In samenspraak met de klant hebben we een campagne ontwikkeld en uitgevoerd. Voor deze campagne realiseerden wij een serie digitale nieuwsbrieven, met passende teksten en grafische ontwerpen. De campagne duurde drie maanden en heeft gezorgd voor een significante omzetstijging voor de betreffende productgroepen.

Ook hulp nodig? Neem contact op!